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目前，中級會計考試報名正在火熱進(jìn)行中，小伙伴們，報名工作還進(jìn)行的順利嗎?有疑問的，可以隨時我們的在線客服老師哦。小編今天的主要內(nèi)容是有關(guān)“2020年中級財務(wù)管理必備知識點銷售預(yù)測的定性分析法”，不知道大家在私底下都學(xué)習(xí)到哪個章節(jié)了。希望在沒有新教材的情況下，廣大備考生來參照一下文章來進(jìn)行復(fù)習(xí)吧。

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銷售預(yù)測分析

銷售預(yù)測分析是指通過市場調(diào)查，以有關(guān)的歷史資料和各種信息為基礎(chǔ)，運用科學(xué)的預(yù)測方法或管理人員的實際經(jīng)驗，對企業(yè)產(chǎn)品在計劃期間的銷售量或銷售額作出預(yù)計或估量的過程。

(一)銷售預(yù)測的定性分析法

定性分析法，即非數(shù)量分析法，是指由專業(yè)人員根據(jù)實際經(jīng)驗，對預(yù)測對象的未來情況及發(fā)展趨勢作出預(yù)測的一種分析方法。

1.營銷員判斷法

營銷員判斷法又稱意見匯集法，是由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的營銷人員對市場進(jìn)行預(yù)測，再將各種判斷意見加以綜合分析、整理，并得出預(yù)測結(jié)論的方法。

2.專家判斷法

專家判斷法是由專家根據(jù)他們的經(jīng)驗和判斷能力對特定產(chǎn)品的未來銷售量進(jìn)行判斷和預(yù)測的方法。

3.產(chǎn)品壽命周期分析法

產(chǎn)品壽命周期分析法是利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進(jìn)行銷售預(yù)測的一種定性分析方法。

(二)銷售預(yù)測的定量分析法

定量分析法，也稱數(shù)量分析法，是指在預(yù)測對象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上，運用一定的數(shù)學(xué)方法，建立預(yù)測模型，作出預(yù)測。

1.趨勢預(yù)測分析法

趨勢預(yù)測分析法主要包括算術(shù)平均法、加權(quán)平均法、移動平均法、指數(shù)平滑法等。

2.因果預(yù)測分析法

因果預(yù)測分析法是指分析影響產(chǎn)品銷售量(因變量)的相關(guān)因素(自變量)以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測的方法 。

2020年中級財務(wù)管理必備知識點銷售預(yù)測分析法，看過之后，有收獲嗎?首先希望小伙伴們都能順利地通過2020年中級會計考試。前提是要進(jìn)行有計劃的學(xué)習(xí)哦!有需要備考資料包的小伙伴，咨詢右方在線客服吧。我們老師會及時發(fā)送的，對中級會計培訓(xùn)課程有興趣的小伙伴伴，關(guān)注下方公眾號來免費試學(xué)吧。